СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ – ЭТО ТВОРЧЕСКИЙ БИЗНЕС
(фрагмент интервью с Романом Штаерманом в 2008 году)
Когда и как ты стал впервые дистрибьютором в компании сетевого маркетинга?
1994 – год моего осознанного старта в сетевом маркетинге. До этого я два года пробовал свои силы в этом бизнесе c другой компанией, но на самом деле это была работа, больше похожая на работу агента прямых продаж. А что касается построения сети – это были какие-то робкие шаги в темном пространстве, где было непонятно, что нужно делать, как делать и, собственно, зачем.
С одной стороны, история знакомства каждого дистрибьютора с сетевым маркетингом уникальна, но, на мой взгляд, эти истории все же чем–то очень похожи. Наверное, не ошибусь, если скажу, что всех нас свел с МЛМ его величество случай! Никто из нас не готовился стать дистрибьютором задолго до заключения соглашения. Просто в один из дней судьбе было угодно подкинуть тебе информацию об этом бизнесе. А, во – вторых, нас объединяет то, что мы приняли это приглашение, а не пропустили его мимо ушей или, еще лучше, не усмехнулось высокопарно над тем, кто рассказал нам об этом, и не высказали глупости, что-то вроде: МЛМ? – Да, вы что?? это же несерьезно…
Итак. Контракт подписан, литература по бизнесу, пусть хотя и ксерокопированная, но уже в руках, и главное курс взят на СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ, пора серьезно узнать, что же это такое принцип рычага?
В литературе об МЛМ можно встретить различные трактовки этого понятия. Что на твой взгляд есть сетевой маркетинг? Почему он привлекает самых разных людей?
Существует вполне официальный ответ на данный вопрос, что-то вроде того, что сетевой маркетинг – это система продвижения продукции или услуги и т.д. и т.п. Это классический ответ для учебника по бизнесу. Сегодня нет никаких проблем разобраться в этом вопросе, как говорится, главное желание. В книжных магазинах появились целые стенды, посвященные этому направлению в экономике. Но, я убежден, что за этой формулировкой стоит гораздо больше. Прожив почти 17 лет с этим бизнесом, могу сказать с полной уверенностью: сетевой маркетинг – это стиль жизни! Это своего рода игра для взрослых. Любому желающему предоставляется фактически бесплатная возможность пройти свой путь от начала до состоявшейся карьеры или жизни, если хотите. Как в любой стратегической игре нам предстоит принять массу самостоятельных решений, ошибаться и поправлять ситуацию, откатываться на несколько шагов назад, а затем вновь идти, идти и идти. Сетевой маркетинг – это творческий бизнес, в этом бизнесе, как ни в одном другом, будут очень важны и востребованы твои человеческие качества, я думаю, это именно то, чего не хватает людям в повседневной жизни. Признание Ваших качеств другими людьми и их достойная оценка и делают этот бизнес столь привлекательным для абсолютно разных людей.
Расскажи, пожалуйста, немного о себе, о твоей семье. Чем ты занимался до сетевого маркетинга?
Мне 34 года, у меня прекрасная семья, жена Рената, вместе мы 12 лет, сын Дан – 6 лет и дочка Мелания – ей 5 месяцев. До 1999 года Рената работала бухгалтером в одном из первых боулингов в Риге, к этому времени работы становилось все больше и больше, росла необходимость в квалифицированных кадрах для работы в представительстве, и с этого времени Рената стала работать главным финансовым директором в нашем представительстве, как не крути деньги дело серьезное, нужен был «свой» + квалифицированный человек, поэтому жена с высшим экономическим образованием стала незаменимой кандидатурой.
Что касается меня, то у меня нет особой душещипательной истории о встрече с многоуровневым маркетингом… Учился я в Рижском техническом университете на архитектурном факультете. Специальность мне в принципе нравилась, но учился я в то время, когда все чаще приходилось слышать от старшекурсников и соседей по общаге, что устроиться сейчас по специальности очень сложно, а кто и устраивается, денег хватает только на сигареты. А еще приходилось слышать истории, как кто-то съездил в Польшу с электрорубанком или, еще круче, машину из Германии привез на перепродажу и заработал так, как бедному студенту и не снилось. Буду откровенен, меня эти разговоры заинтриговывали. 
Увидал я как-то рекламу первой в СССР всесоюзной школы менеджеров, рассказал родителям об этом, родители меня поддержали и профинансировали мою учебу. И вот именно эту школу я считаю началом своей карьеры в бизнесе. Мне приходилось общаться и учиться с воротилами бизнеса того времени, которые съехались со всего союза, нас было 50 человек в группе, я был в группе самый молодой. Я ценю это время не только за то, что послушал серьезных преподавателей на различные темы частного предпринимательства, а еще за то, что просто проводил время с этими бизнесменами и увидел, как уже в то время можно жить, имея деньги.
Далее произошла моя встреча с моим ближайшим партнером, с которым мы вместе строим наш бизнес до сих пор. Это Игорь Грибов. Надежный и честный партнер. В нашем бизнесе – это находка! Начались наши первые шаги в бизнесе…
